ตั้งราคายังไงให้โดน

ตัวอย่างการคำนวณ: ตัวอย่างเช่น ต้องการทำกระเป๋าเท่ๆ ในดีไซน์ที่คุณครีเอทเอง สมมติว่าต้องการทำ 30 ใบ ต้นทุนอาจจะคำนวณดังนี้

1. ออกแบบ ใช้เวลา 1 วัน คิด 1,000 บาท เฉลี่ยทุนออกแบบ 1000/30 = 34 บาท/ชิ้น
2. วัสดุที่ใช้ในการผลิต เช่น ผ้า, ซิป, กระดุมตกแต่ง, ผ้ากาว, ด้าย ฯลฯ คำนวณจากที่ใช้จริง เช่น ผ้าที่ใช้คำนวณว่าใช้ 5.1 เมตร เวลาซื้อจริง ร้านตัดขายที่ 5.5 เมตรเป็นต้น ก็ต้องใช้ 5.5 เมตรในการคำนวณค่ะ (สมมติว่ารวมแล้วส่วนนี้ได้ 50 บาทต่อชิ้น)
3. ค่าแรงในการผลิต เช่น จ้างเย็บใบละ 60 บาท ค่าจ้างปักผ้าตามดีไซน์ของเรา ชิ้นละ 80 บาท
4. ค่าบรรจุภัณฑ์ หากต้องการแพคเกจจิ้งที่ดูสวยงาม ต้องมีกล่องบรรจุ สมมติว่าชิ้นตัวอย่างนี้ ค่าซื้อกล่องรวมกระดาษขาวบางในการแพค เป็นเงิน 20 บาท
5. ค่าจัดส่ง สมมติว่าตัวอย่างชิ้นนี้แยกค่าส่งไม่รวมในราคาขาย

ดังนั้น การคำนวณต้นทุนจะ  = 34+50+60+80+20 = 244 บาท
คำนวณเปอร์เซ็นต์กำไรจากราคาขาย นั่นคือ

หากคุณคิดว่าต้องการกำไร 30%  เพื่อผลิตอย่างเดียวแค่นั้น ลองดูผลลัพธ์นะคะ 
ต้นทุน 70 บาท   ราคาขายคือ  100 บาท
ต้นทุน 244 บาท ราคาขายคือ 100×244 / 70 = 349 บาท (กำไร 105 บาท)
ดูเหมือนเยอะนะคะ แต่..ในการขายมีการจ่ายโฆษณาไหม..มีการมอบส่วนลดให้ลูกค้าไหม.. มีการจ้างคนรับออเดอร์, จ้างคนมาช่วยขาย ช่วยแพคไหมคะ  ค่าเช่าร้านเช่าบ้านมีไหมคะ ดังนั้นตัวเลขตั้งต้น 30% ดูเหมือนเยอะ แต่หากคิดรายจ่ายแฝงแล้วอาจจะเหลือนิดเดียวก็เป็นได้ค่ะ

ในชีวิตจริง...การค้าขายมักจะมีการถูกต่อรอง ขอส่วนลด ขอโน่นนี่เพิ่ม ขอแถม ฯลฯ และอย่าลืมว่าหากคุณต้องการขายส่งผ่านตัวแทนด้วย เปอร์เซ็นต์กำไรของคุณก็จะถูกแบ่งให้กับตัวแทนเช่นกัน และหากคุณจัดรายการโปรโมชั่นลดราคาสินค้า เปอร์เซ็นต์กำไรของคุณก็จะถูกลดทอนลงไปอีกค่ะ การตั้งราคาก็จะอยู่ที่ว่าคุณต้องการกำไรกี่เปอร์เซ็นต์ และต้องการให้ตัวแทนกี่เปอร์เซ็นต์ จะเห็นว่าการตั้งราคาโดยราคาปลายทางเป็นเกณฑ์เราจะควบคุมตัวเลขได้ง่ายกว่า ตัวอย่างเช่น แบบขั้นต่ำสุดแบบที่ตัวแทนไม่ตื่นเต้น คือได้รับผลตอบแทน 20% ในส่วนของผู้ผลิต อาจจะลดเปอร์เซ็นต์กำไรเหลือ 20% จะเห็นว่า เราต้องมีเปอร์เซ็นต์กำไร 40% จากราคาขาย เพื่อให้สามารถแบ่งกำไรกันได้ฝ่ายละ 20% แต่การตลาดและการโฆษณาประชาสัมพันธ์ก็ต้องใช้จ่าย ดังนั้น 50% ของกำไร มักจะเป็นขีดมาตรฐานล่างสุดที่ผู้ผลิตควรจะตั้งไว้ (ผู้ผลิต 20% + ตัวแทน 20% + การตลาด10%) ในบางธุรกิจ ที่มีการแข่งขันกันดุเดือด ต้องทำการตลาดหนักๆ เช่น ธุรกิจเครื่องสำอางค์ อาจจะต้องเผื่อกำไรไปถึง 100-300% เรามาตั้งต้นต่ำสุดที่ 50%

ต้นทุน 50 บาท  ต้องการกำไร 50%  ต้องตั้งราคาขาย 100 บาท

ต้นทุน 244 บาท จึงต้องตั้งราคาขาย =  100×244 / 50 = 488 บาท (ไม่รวมค่าส่ง)

ดังนั้น ถ้าขายปลีกเอง คุณได้กำไร 40% (หักการตลาด 10%) (เป็นจำนวนเงิน  = 195.20 บาท)

แต่ขายผ่านตัวแทนจำหน่าย คุณได้กำไร 20% (เป็นจำนวนเงิน  = 92.60 บาท)

หากต้องการกำไร 50%  คำนวณง่ายๆ คือ ราคาทุน คูณ 2 ค่ะ  หลายคนเข้าใจว่า การคูณสองคือกำไร 100% แต่ความจริงคือกำไร 50% ค่ะ ลองนึกถึงพนักงานขายค่ะ เวลาเขาสอบถามว่าหนูขายแล้วได้กี่เปอร์เซนต์คะ … นั่นคือเปอร์เซนต์จากราคาขายค่ะ หรือลูกค้าถามว่าลดได้กี่เปอร์เซนต์คะ .. นั่นคือเปอร์เซนต์จากราคาขายเช่นกันค่ะ ดังนั้นถ้าเจ้าของสินค้าอยากรู้เองว่าขายแล้วได้กี่เปอร์เซนต์ ควรที่จะคำนวณจากราคาขายใช่ไหมคะ เพราะผลการคำนวณต่างกันมากค่ะ หากคำนวณกำไรจากคนละพื้นฐาน เราอาจจะไม่ทราบเลยว่า เรากำลังขาดทุนหรือกำไรกันแน่ ยิ่งในช่วงขายดีมากๆ เงินหมุนเข้ามามาก เราจะไม่ทราบเลยว่าจริงๆ อาจจะขาดทุนไปแล้วนะคะ